Definirea echipei, a problemei, solutiei si a modelului de business.
Fondator & Developer
Arhitectură tehnică Java/Angular și strategie de produs.
Interesul pentru servicii este în creștere, dar micile afaceri (frizerii, service-uri auto, saloane) încă folosesc caietul și telefonul.
Munca este întreruptă constant de sunetul telefonului.
Apelurile nepreluate înseamnă clienți pierduți.
Negocierea orei ("Marți nu pot, Miercuri?") este obositoare.
O aplicație PWA (Progressive Web App) ultra-simplificată, vândută B2B ca SaaS.
Validarea ipotezelor prin metoda "The Mom Test".
"Cea mai enervantă parte a zilei este telefonul. Când tund, nu pot răspunde, iar clienții se supără."
➔ Validare: Nevoia de a elimina întreruperile este critică.
"Am încercat aplicații gratis, dar îmi luau comision la fiecare tuns. Vreau să știu cât plătesc la final de lună, punct."
➔ Validare: Modelul de business "Comision 0%, Abonament Fix" este preferat.
Arhitectura tehnică și prima iterație vizuală.
Interfața grafică a calendarului și fluxul de programare.
Extinderea ariei de validare către segmente noi de piață și testarea reacției la concept.
După succesul inițial cu saloanele, am testat ipoteza că BookLink se poate aplica și altor industrii care funcționează pe bază de programare.
PERSONA: FREELANCER LA ÎNCEPUT DE DRUM
Context: Un prieten apropiat care tocmai și-a luat diploma de frizer și își închiriază un scaun într-un salon. Nu are buget de marketing, dar are o bază de clienți tineri pe Instagram.
Feedback-ul lui:
✔ Validare: Simplitatea (No-Login) este un avantaj competitiv major.
PERSONA: TRADIȚIONALIST (NON-TECH)
Context: Proprietar de mic service auto de cartier. Se luptă cu haosul din caiet pentru operațiuni simple (schimb ulei, schimb anvelope) care durează fix 30-60 min.
Feedback-ul lui:
✔ Validare: Extinderea pieței către Service-uri Auto mici.
Am creat o pagină "BookLink - Programări Simplificate" pentru a testa interesul la rece, fără a avea produsul final.
Lead Collection și Strategia Go-To-Market.
Fiind un produs B2B pentru afaceri locale, strategiile clasice de Digital Marketing (Facebook Ads) au un ROI mic. Strategia noastră principală este Direct Sales.
Online & Offline
• Postări pe Grupuri de Facebook (Antreprenori)
• Stickere cu "Programare Online Aici" distribuite gratuit.
Sales "Door-to-Door"
• Vizite fizice la saloane/service-uri.
• Demo pe loc de 2 minute pe telefonul patronului.
• Configurare cont gratuită pe loc.
Simplitate
• QR Code generat automat pentru vitrină.
• Mesaj automat pe WhatsApp pentru confirmări.
Am simulat o campanie de pre-înregistrare (Landing Page simplu + Discuții directe).
| Canal | Trafic / Discuții | Conversie (Lead) | Cost |
|---|---|---|---|
| Direct (Door-to-Door) | 10 Saloane vizitate | 4 Interesați (40%) | 0 RON (Doar timp) |
| Facebook Groups | ~150 Vizualizări | 8 Click-uri (5%) | 0 RON |
| Recomandări (Alex Frizerul) | 3 Prieteni contactați | 2 Interesați (66%) | 0 RON |
* Lead-urile sunt calificate ca "Dispus să testeze versiunea Beta".
Dimensiunea pieței și proiecțiile de venituri pentru primii 3 ani.
Total Addressable Market
20.000+
Mici afaceri de servicii în România (Saloane, Cabinete, Service-uri mici).
Serviceable Available Market
5.000
Afaceri urbane (București, Cluj, Timișoara) care nu folosesc încă software.
Serviceable Obtainable Market
100
Ținta noastră realistă pentru Anul 1.
Acces complet, clienți nelimitați, SMS-uri incluse (limitat).
O creștere organică, bazată pe reinvestirea profitului în marketing direct și recomandări ("Word of Mouth").
| Perioada | Nr. Clienți Activi | Venit Lunar (MRR) | Venit Anual (ARR) |
|---|---|---|---|
| Anul 1 | 100 | 5.000 RON | 60.000 RON |
| Anul 2 | 350 | 17.500 RON | 210.000 RON |
| Anul 3 | 800 | 40.000 RON | 480.000 RON |
Cu doar 100 de clienți (realizabil prin vânzare directă în București), proiectul devine sustenabil, acoperind costurile de server și generând un profit operațional din primul an. Bariera de intrare de 50 RON este suficient de mică pentru a convinge un patron să renunțe la caiet.